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    500+款鋰電經驗-領域科技致力成為機器人鋰電池解決方案專家

    發布時間: 2022-09-20 10:09:44 來源:新戰略

    核心提示: 領域已與多家AGV/AMR知名企業建立合作。
    “往標準化方向發展”是行業內長期以來達成的共識。
    但在當前,無論是AGV/AMR/機器人,還是低速無人駕駛車輛,都還不能算是標準化產品。各家企業產品的機型、尺寸、續航要求、通訊協議、控制策略、個性化場景功能不盡相同,這為企業發展帶來了差異化競爭能力,但也為供應鏈的標準化供應帶來難度。
    這其中,電池作為“心臟”零部件,為匹配不同應用需求,也需要有更豐富的定制化解決方案。
    成立于2018年的安徽領域新能源科技有限公司(下稱“領域科技”)正是以“鋰電池定制化開發服務”起家,其團隊成員普遍出身于寧德時代、國軒高科、天能集團等行業龍頭企業,擁有扎實成熟的研發實力與高效創新的經營理念,可在48小時內快速為客戶匹配包括3D結構設計、電氣原理和線路設計、BMS軟件開發、云端監控和OTA在內的鋰電池定制解決方案,旗下擁有3座生產基地和1個銷售研發中心,能夠大大縮短從樣品到批量的生產流程,高效助力客戶實現項目更快實施、更好應用。

    據了解,目前領域科技已具備500MWH的年產能及500+款鋰電池設計開發經驗,在AGV/AMR/機器人及低速無人駕駛領域積累大量的實戰經驗,收獲訂單無數,與新加坡LIONSBOT、新加坡ST Engineering、中國中車、東風悅享、同濟大學、浙江大學、西班牙Universitat Rovira i Virgilishi等一眾國內外知名企業和高校達成緊密合作。

    領域科技生產基地

    對標場景設計,了解客戶才能服務客戶

    做好一個產業的前提是充分尊重和了解這個產業。
    領域科技聯合創始人陳韋告訴新戰略移動機器人全媒體,“領域科技從成立之初就堅信任何專業的成果都來源于高專注度,貴精不貴多,所以一直專注于機器人和低速無人車輛鋰電池動力系統的細分賽道。團隊會根據客戶的實際應用場景做充分的需求分析,提供更適配的電池方案設計,提升客戶的使用體驗和產品競爭力。
    例如,在AGV/AMR常用的場內搬運、舉升、堆高作業等場景,重載AGV機型主要對電池的核心需求是續航、高功率放電能力、使用壽命等,而對于更小巧的AMR和服務機器人機型,電池的體積能量密度、快速充電能力、快拆快換結構設計則是更關鍵的考量要素。

    產品應用于醫療場景的搬運/料倉機器人

    低速無人駕駛車輛方面,目前普遍應用于相對封閉或固定路線場景下的清掃、配送、巡邏、接駁等場景,對于電池的需求則又有一些區別,例如更關注電池能量密度、IP防護等級、三電系統協同、車電交互、底盤通用性等問題。


    產品廣泛應用于清掃和配送場景
    在使用環境方面,高低溫場景也是客戶時常面對的難題。高溫場景如礦區、冶煉廠、沙漠地區等,電池熱失控安全隱患、循環壽命下降問題時常困擾客戶,而低溫場景如冷庫、高海拔地區、北部地區和國家等,電池充電放電效率下降或失常、容量下降等問題也是對產品很大的挑戰。
    基于使用環境,領域科技已開發出寬溫電池產品,通過聚合相變材料和熱管理技術的應用,針對高溫場景用磷酸鐵鋰搭配風冷/液冷系統優化,面向低溫場景用低溫電芯輔以加熱和保溫系統優化,讓電池在-40℃-85℃溫度范圍內也能保持優異的產品性能。

    領域科技持續不斷地深入使用場景和環境考慮,根據不同客戶的應用側重點,建立起了圍繞實現客戶和用戶價值最大化的定制化方案服務流程。

    質量、成本、高效率,打造“靠譜”核心競爭力

    如今,通過對鋰電池定制設計到制造全流程的狠抓落實,領域科技已經在產品質量與成本上建立了企業的競爭優勢。
    首先,以多個認證保障產品質量基線。
    電池因其本身材質構造原因,在使用當中對穩定性、安全性有著極高要求?;诖?,領域科技深入技術研發,把控每一個產品細節,使其達到國際水準,公司已通過ISO9001、ISO14001、ISO45001、ITAF16949體系認證,產品均符合國際運輸UN38.3認證、歐盟CE認證、北美UL認證及德國萊茵TUV認證要求,具備國際競爭力。

    其次,堅持減少售后問題就是減少客戶使用成本的理念。
    無限的成本堆疊也許能在實驗室做出一款近乎完美的產品,但卻難以實現批量生產應用,成本嚴重偏離會導致產品的市場競爭力下降。因此,如何以更低的成本打造更好的產品成為競爭的關鍵因素。在成本控制方面,領域科技尋求的路徑是充分的技術需求溝通+精準的技術方案設計+優質的供應鏈管理+嚴謹的生產流程管控,將質量意識貫穿整個價值鏈過程,通過降低產品故障率,減少客戶售后成本和企業售后服務成本。同時,對產品不斷創新迭代,用工藝革新來實現成本的不斷優化,領域科技堅信客戶需要更好的產品,但一定不是最貴的產品。
    同時,領域科技團隊借助在新能源汽車鋰電池行業積累的實戰經驗,將其研發思路順遷至機器人及低速無人車等小型車輛上,可以為客戶提供更加高效、更加系統化的解決方案。
    陳韋表示,“好的產品不僅要解決客戶當前的問題,更要考慮客戶未來的購買感受。只有產品具備持續的競爭力,客戶的認可度及依賴性才會持續提升,合作才會持續穩定?!?/span>

    配合核心客戶從0-1-100,已落地新加坡118所學校
    長期以來,領域科技除了為客戶提供質優價美的成熟產品以外,還積極配合客戶做創新性開發,先后已經為數十家客戶完成了新產品或迭代產品的開發工作,并在開發過程中不斷與客戶保持高頻磨合,讓產品更符合市場真實需求,從未讓客戶在電池產品的需求上掉鏈子,“靠譜”是刻在領域科技每一位員工身上的顯性基因。
    如今,通過以海外市場為切入口,領域科技在AGV/AMR及低速無人駕駛行業已積累了豐富的經驗,現在又逐漸將發展重心轉向國內,陸續與多家知名企業建立合作,上半年業務同比實現百分百翻倍增長。

    內外兼修,積極推動行業發展

    是金子,在哪里都會發光。
    早期,海外機器人產業發展更為成熟,無數企業將切入海外市場作為摸索技術、豐富經驗的道路,領域科技也是其中之一,義無反顧地踏上追逐機器人產業的夢想之路。
    隨著國際關系及地緣政治影響,中國企業在海外發展遇到更為嚴苛的要求與挑戰。與此同時,國內市場則呈現爆發式增長,逐漸走入大眾視野,從各級政府到資本市場,都在為行業注入更多的信心和動力支持,上下游企業都受益其中,中國制造正在逐步轉型為中國智造。
    在鋰電池生產制造環節,國內以快速更新迭代的產品實現了對日韓企業的彎道超車,相比之下,如今中國已經當之無愧地成為鋰電池生產和消費的第一大國。同時,全球的人口紅利都在陸續減少或消失,機器取代大部分人工是必然的趨勢。正是看準廣闊的市場前景,領域科技將發展重心回歸國內,團隊期望將此前積累的經驗和技術賦能更多國內客戶,推動行業更好發展。
    陳韋表示,從零部件供應商的角度看,目前國內外行業發展的進程已經比較相似,也都有成熟企業與初創企業。成熟企業通常立足于最先看到商業價值的場景,初創企業則更適合去找到有潛力的細分市場,不同階段和規模的企業應該減少同質化競爭。陳韋還提到,領域科技的宗旨是客戶不分大小,從小做到大是任何企業發展的規律,都應當以平常心看待。

    領域科技系列產品矩陣
    面向成熟企業和成熟的商業場景,陳韋認為需要在堅持品質的前提下,通過規模實現更優的成本路徑,幫助客戶通過質量和成本控制,讓質量和成本形成良性倒逼,不斷創新和迭代來提升產品綜合競爭力并鞏固行業優勢。
    而面向初創企業和新生細分場景,則需要解決更多樣化的客戶訴求。由于成立時間短、資源少、對產品性能邊界缺乏足夠的數據驗證,前期也很難形成規?;牟少?,因此在成本、效率、供應商配合度等方面都很難跟上,所以初創企業其實更需要供應鏈各個端口的積極配合。
    領域科技的目標之一正是期望積極參與并推動初創企業的孵化期,將原本動輒半年的動力系統項目周期縮短一倍乃至兩倍。只有更多新興企業發展起來,行業才具備多元化發展的能力,產業鏈中的每一個企業才能真正受益。
    為此,領域科技立足于產業,內外功兼修,從企業內部管理與市場推進兩大方面著手:
    對內,首先是把效率提到戰略級高度,新項目從原本的72小時內響應提升至24-48小時內快速輸出初步解決方案。其次是加大技術人員和研發費用投入,升級設備設施和檢測裝置,持續優化供應鏈體系,將電池首件驗證的周期流程提速,從原本的4-5周進一步提至最快2周,同時和核心客戶共同研發標準化產品,通過柔性生產配合客戶實現效率和成本的同步精進,和客戶一起,把好產品更快地從實驗室帶向廣闊市場。
    對外,積極參編低速無人駕駛產業聯盟組織的《低速無人車移動底盤通用技術條件》、《低速無人駕駛清掃車安全規范》等各項團體標準,對鋰電池在行業中面臨的材料選型、通用性、安全性、接口標準化等問題積極薦言,并踴躍參加行業展會和論壇峰會等,展現企業產品及技術儲備,圍繞行業客戶做關鍵溝通和與合作探討。

    陳韋表示,領域科技會一直以開放和謙卑的心態面向行業,會持續真誠地向客戶輸出產品價值,使客戶擁有更多的選擇空間和更低的決策成本。希望與志同道合的朋友攜手共進,共同讓行業明天會更好!

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