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    新十年起點,國自開始“做減法”

    發布時間: 2022-08-03 09:08:51 來源:新戰略

    核心提示: 守少則固,力專則強。
    成立于2011年的國自機器人,當前已經結束了第一個“十年長跑”,在這十年里,圍繞以智能巡檢及智能物流為核心的多個業務板塊,國自在不斷地探索中逐漸找到了適合自身的發展模式。
    2022,站在“新十年”起點,國自對于未來如何規劃?國自機器人副總裁王文斐表示:“前十年我們找到了適合的模式,下一個十年我們要將模式進一步深入、復制。
    王文斐介紹,當前及未來一段時間內,國自最主要的戰略是“做減法”,即在行業、產品、市場上更加聚焦,做深行業,做精產品。

    聚焦行業:深耕優勢領域,探索更多可能
    工程機械
    2013年,國自開發了激光重載移動機器人,在技術方面積累了較多經驗,2020年左右,依托在重載移動機器人方面的技術積累,國自開始進軍工程機械行業,通過為國內某頭部工程機械集團客戶打造的系列案例,國自機器人積累了相對豐富的應用經驗,目前已逐漸將業務拓展到整個行業。
    王文斐介紹,針對工程機械行業物料種類多、適配需求高及現場需求變化頻繁等特點,國自在長期積累中形成了針對性的解決方案。

    針對物料種類多,國自采用與物料規格相匹配的AGV及工裝托盤,最大化地減少、統一工裝托盤類型,減少企業支出。國自針對行業特點,在叉式AGV、潛伏舉升式AGV的基礎上,增加了非標重載產品線,2噸-220噸的定制車型均自主研發生產并擁有多個項目應用案例。
    針對適配需求高這一特點,國自打造的AGV柔性智能裝配生產線解決方案,能夠替代傳統固定生產線,根據訂單的不同要求柔性化進行裝配,成熟的軟件系統可以與客戶原有的各類信息管理系統、裝配設備進行交互對接。
    針對現場需求變化頻繁,國自開發了更加適配于工業現場的調度系統,能夠滿足客戶90%以上的現場使用需求。同時推出了XPRESS系統,使項目現場實施效率大幅提升,用戶可以根據現場的使用需求靈活調整AGV工作任務,滿足制造需求。
    當前,在工程機械這一細分領域,國自已經成長為行業頭部企業,行業占有率超過50%。

    倉儲物流
    2017年,國自與史泰博簽訂戰略合作協議,成為其未來5年全球唯一物流機器人系統供應商。第一個合作項目奧蘭多倉庫開始項目實施并于當年順利完成投產,Picking+Cart解決方案首次大規模成功應用,標志著國自首個海外倉儲項目成功落地。同年明尼蘇達倉庫順利投產。2021年,國自機器人更是在3個月內完成了史泰博紐約倉近300臺Picking的交付投產,解決了SKU繁多、大商品體積、揀選路徑長、揀選效率低下等一系列難點痛點。
    5年來,國自在史泰博7大倉庫累計投運料箱機器人數量超過2000臺,助力史泰博電商業務快速發展。
    2021年8月,國自機器人與美國史泰博公司簽訂了新一輪《機器人服務協議》。國自將在未來5年內,作為唯一供應商持續為史泰博倉庫提供智能倉儲機器人系統。

    國自Picking AGV作為料箱揀選機器人的行業首創,給倉儲行業帶來了新的揀貨方式,王文斐表示,國自將進一步推動Picking 在海外市場的應用,“Picking 這類料箱揀選機器人應用成熟度高,產品相對標準化,可復制程度高,適合海外市場的快速推廣。
    光伏行業
    如果說,工程機械及倉儲是國自已經奠定了優勢的細分行業,那么光伏則是國自接下來要重點開拓的新領域。
    王文斐介紹,“我們去年開始進入到光伏行業,與多家行業龍頭以及一些地方性光伏基地均有合作,且大部分企業的首個項目已經完成或即將交付。
    打鐵還需自身硬。王文斐表示,光伏行業是一塊“難啃的骨頭”,主要難點在于:
    ①上線時間緊張,可供調試時間少,如果是舊廠改造,還需要面臨調試期間人機混雜的場景,對企業方案實施、產品性能、項目管理能力以及行業熟悉程度提出較高的要求;
    ②項目規模較大,單個項目對AGV的需求可能就有上百臺,要求AGV本體企業有經驗、對光伏生產工藝熟悉,才能快速匹配客戶的需求。在AGV上線穩定運行后,還要考慮生產節拍提升的問題;

    盡管進入光伏行業要面臨入局門檻高、交付要求快等諸多難點,但是王文斐還是再次強調了“劍指”光伏行業的決心,“光伏行業發展正在風口,雖然要求高,但是光伏行業從上游到下游每個產業段都有大量AGV的需求,是一個可實現快速大規模復制的行業。

    聚焦產品:精簡產品線,探索標準化
    選擇好適宜的賽道,將目標釘在靶場的那一邊,而這一邊在產品上,也要圍繞行業應用“做減法”。
    王文斐介紹,今年年初,國自機器人開始做減法,“我們將一部分研發精力投入到夯實基礎上,把國自豐富的產品線做得更加扎實。
    王文斐提到,國自會在這些成熟的標準產品上進一步增加它的適用范圍?!?span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%;">以Picking AGV為例,我們會讓它擁有更多類型的作業機構,以適配不同的揀選目標,比如原箱揀選、雙深位,以及更高的作業范圍。
    在精簡產品線的基礎上,國自也在探索標準化,做“標品”是國自機器人今年的重點工作。王文斐提到,2022上半年,國自智能物流板塊的增長率實現翻番,“實施并交付好每一個項目是公司的立身之本?!?/span>

    聚焦市場:國內深耕,國外延展
    國內,華南跟華東一直都是移動機器人應用的兩大主要市場,因國自機器人總部在浙江省,在“地利”優勢的影響下,華東區域的顆粒度較其他地區更高。

    華南也是我們一直比較重視的市場,接下來在華南我們投入更多的精力去拓展。”王文斐表示。
    國外市場方面,通過與史泰博的五年合作,國自熟練掌握了大規模且成熟、完整的電商物流流程,用超過2000臺智能物流機器人實際應用的經驗積累,讓國自的綜合能力得到全方位提升,并在北美建立起完善的售后服務體系。



    王文斐提到:“在海外,我們會逐漸將業務從當前的倉儲物流拓展到工業物流。
    聚焦行業、產品、市場,這是國自在前十年的發展過程摸索出的道路,新起跑線上,國自機器人已經有了高強度高硬度的刀背,選擇在行業和產品上細化,明確目的與方向,將刀刃打磨鋒利,才能更好的劈開道路上遇到的困難。
    結語:“守少則固,力專則強?!薄羧ト哂嗟闹ρ?,主干便能充分吸收營養,向上生長,枝繁葉茂。移動機器人賽道前方的路程還很長,下一個十年,相信“輕裝上陣”的國自能夠跑得更快。

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