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    工業移動機器人世界的“本手、妙手與俗手”

    發布時間: 2022-06-15 09:06:21 來源:新戰略

    核心提示: 謹以此文拋磚引玉。

    2022年高考,全國新高考I卷,作文題材料寫道:“本手、妙手、俗手”是圍棋的三個術語。本手是指合乎棋理的正規下法;妙手是指出人意料的精妙下法;俗手是指貌似合理、而從全局看,通常會受損的下法。

    從內涵與邏輯來看,本手合乎規律,循規蹈矩,一步一個腳印,是基礎;妙手出人意料,又巧奪天工,可謂神來之筆,是升華;俗手看似眼前得利,實則容易因小失大,難以終勝,是急于求成。本手是不斷夯實基礎的量變積累,妙手是質變的結果,俗手可能是透支未來,關注短期收益的做法。

    如此內涵,如此邏輯,正合了我們移動機器人行業的意。行業應從本手,企業也應當從本手開始,妙手是企業發展升華關鍵所在。但當下行業有多少的俗手透支著行業。關于本手,妙手,俗手便有了一些在行業的感悟。



    工業AMR一定會回歸制造業的“本手”


    移動機器人本就是高端的具有一定科技含量的產品,目前一些關于移動機器人產品是組裝產品,沒有核心技術的說辭,要么就是自己不懂技術,要么就是對行業缺乏敬畏。從AGC到AMR,移動機器人經歷了不斷的迭代與技術變革,在這個過程中不僅僅是單品技術的進步,更是工程應用的不斷升級。企業應當堅持本手,堅持移動機器人的使用價值,工程應用價值,一步步升華方為妙手。

    我國在不斷發展高端制造業,這也給我們行業太多的機會,此乃天時。作為最核心的實業版塊,制造業上下游連接廣泛,景氣程度反映經濟發展動能狀態,政策扶持也會直接調高市場熱情。需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力面前,提振實業投資,加快項目落地腳步,推進數字化轉型升級,是更理性、更有效的發展思路。

    回顧工業AMR產業近期的發展,我們可以看到,與去年同期相比,一是市場、企業表現更加務實;二是投資價值回歸,專精特新成為強勢標的;三是強需求、優先轉型升級的國內實業被普遍看好。2022年上半年新能源、半導體、新能源汽車、航天軍工、醫藥與大健康、食品加工、物流流通等行業與同期相比對工業AMR呈現較高的需求態勢,但總體來講更多的行業人士開始不論風口而看價值,不吹捧模式,而是回歸真創新、真轉型。理性選擇的,必然偏向關聯根本、穿越周期、才能見得長期價值。


    工業AMR企業一定會回歸商業“本手”


    回顧移動機器人行業,從2016、 2017年的投資熱潮,再到2020、2021年的投資小高峰,近20倍增長的融資規模,資本涌入為行業帶來春風的同時也在顛覆這個行業的生態體系。利用資金在行業中大肆擴張,四處挖角,或進行低價惡性競爭,對行業造成很大的傷害。移動機器人行業仍然處在一個高風險、低收益的發展階段,需要產業界共同培育。

    但是與互聯網資本的快速追逐利相悖,工業移動機器人屬于科技類行業,服務在務實的制造業,成長緩慢,需要長時間的技術積累,項目經驗。所以在2022年之后行業就會出現資本與企業的不斷博弈,雙向趨于理性的階段。

    加之疫情影響,這時候對企業最為關注的第一就是現金流,2022年開始行業內企業已經有裁員降薪的趨勢,當下,具有融資能力也是企業的核心能力之一,爭取不接虧本項目,不接沒有預付款的項目,保證每個項目的交付與驗收;第二,項目交付與驗收也應當是企業需要重點關注的,從產品思維到工程項目思維的轉變是工業AMR企業發展的必經之路,所以對于交付,驗收就是行業必須要跨過去的鴻溝;第三,公司管理,這兩年的行業加速發展,導致企業規??焖贁U張,在這個過程中必然會存在管理跟不上的現象,沒有一支精干的團隊怎能去適應接來下的行業競爭。

    單體覺醒與具備這樣的意識,那么就離群體覺醒不遠了,這都是企業與行業回歸本真的表現;當你看不清市場的時候意味著你正身處兩個階段:廣袤無垠的未開發地或者無人問津的冷門市場。耕耘,需要天時地利人和,更需要泥腿子。

    為打好突圍戰做好準備,到基本面去,做好長期戰斗的準備,中國目前擁有1.5億各類市場主體,其中絕大多數是實體經濟企業,99%以上是中小企業,這個龐大群體的數字化轉型升級關聯就業和民生大局,中國經濟發展從高速轉向高質量發展。移動機器人作為高質量發展的科技助手,應該從行業面來,也應到行業面去,基于技術和方案能力,服務更廣泛的實體制造業,在這樣的宏觀歷史背景下必將發揮重要作用,被歷史銘記。

    具備能力的企業到海外去,中國工業AMR得益廣袤的市場打磨在技術與應用上都具備領先的能力;我們有信心在國外市場打造自己的IP,回看這幾年,在國外市場打拼的企業也風生水起。所以我們鼓勵有能力具備條件的企業走出去。更鼓勵大家團結起來走出去而不是獨龍過海,在海的那一邊又卷起來,一看都是自家兄弟。


    團結可以團結的力量

    為行業朔本清源不留“俗手”

    內卷,價格戰進一步導致研發投入的縮減,前期靠這種慘烈的低價戰略顯然對行業的發展是不利的,在不斷拉低行業檔次,讓用戶在認知層面對行業產生誤解,很明顯這種影響已經波及行業。執行這種低價、走量戰略的公司也無法達到投資者的收益或者規模要求,只是賠本賺吆喝,造成公司缺乏造血能力,隨著資本的“冷靜”必然會面臨嚴峻考驗。長遠來看,降低價格也是國產移動機器人企業最終會走的路,這就要考慮到成本問題,無法回避的是由于缺乏關鍵零部件技術, 但是不能飲鴆止渴,避免殺敵一千自損八百這樣短期主義在行業盛行。

    企業為長遠發展應團結起來,抵制行業不良現象,為行業朔本清源,清除俗手,俗手作為企業戰術層面適當用用可以,但是如果作為企業戰略,只會是自掘墳墓。

    站在AGV/AMR行業發展三十年短暫的歷史中看,很容易從一個技術或應用看到一個企業,一個企業看到一個行業,一個行業也反映一個時代的技術變革。知變則勝,守常則敗,對于理性與秩序的敬畏收益要遠遠大于冒險、破壞與激進。借用別人總結的一句話,只有時代的企業,才能有所成就。

    堅守本手,用好妙手,避免俗手,方得始終。

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